イベントレポート

まずは、シナリオプランニングの説明。

１、課題を設定

問題にどう対応するか、時間軸を考える

２、情報収集

トレンドを理解し、シナリオの輪郭を作る

楽観的にみるとどうか、悲観的にみるとどうか

顧客はどう変わっていくか

戦略＝選択と集中（どれを捨てるか・セグメンテーション）

３、未来を動かすドライビングファース

未来に大きな変化をもたらす何か

PESTモデル

考えていく中で大事なのは、

ブレインストーミング

現在から10年以上先のドライビングフォースを100項目以上あげる

４、3であげたものの中から、分かれ道になる要因を見つける

未来の姿の違いを浮き彫りにする

５、実際のシナリオを考える

シナリオマトリックスを考える

６、骨組みに肉付けし、ストーリーを描く

７、検証し、追加調査項目を特定

理にかなっているか、矛盾はないか

一貫性はあるか

変更すべき点はあるか

８、とりうる対策を決める

９、実現しそうな目印を探しておく

１０、観察し、更新、評価をしていく

Point！

• 図や表で書いて、さらに言葉にしておくことも大事
• 何をすれば成功するのか
• 具体的な項目をあげる

ワークショップ

１、参加者の課題を一緒に考えます

課題をもとに出た意見

• まず、案を作ることが大事←批判、批評する人はたくさんいるから
• 社内でシナリオプランニングチームを作ることが大事←一人ではできない
• 社内のキーパーソンを巻き込んでいく←政治的に動くことが大事
• 皆が会社のことを思っていて、やりたいわけではない
• オフサイドミーティングで形を作っていくのもあり
• ストーリーの魅力度←面白いからやってみようと人に思わせるように

２、次に戦力を一緒に考えます

・サントリー　VS　キリン　の場合

・アマゾン　VS　楽天

・アップル

・コダック　VS　富士フィルム　の場合

・セブンイレブン（お客さん視点しかない、らしい）

モノだけじゃなくて、文化を変えている

環境の変化があった場合に自分も変化ができるか、変われる力があるか

３、最後は一般的優位性に対応できるかの自己診断

• 常に変われる自分でいられるか
• 準備ができているか
• 複数のネットワークを持つことの大切さ
• マインドセットを変えることが大事
• 違和感を持つことが大事

自分ではどうしようもない環境の変化がある

それにどう対応するか

紹介された本

業界を超えて見なければいけない

ということが書かれている

＊自己診断はこの本から

イベント告知 

•  シナリオプランニングって何？
•  シナリオプランニングをもっと活用したい
• 予測不能な状況に対する準備を行いたい

などを考えられている方のご参加をお待ちしています。

今回のセミナーでは、シナリオプランニングの考え方、

導かれる戦略の話と、参加者の会社の実例を元に、

参加者同士で考え、 シナリオプランニングの考えで

解決方法を一緒に導くワークを行います。

＜こんなことを学びます＞

・シナリオプランニングの思考

・シナリオプランニングの活用方法

シナリオプランニングは、組織の人々が

パフォーマンス向上に 集中することを目的としています。

始めて聞いたという方も、

活用したいけれどもできていないという方も

理論とワークを 行いますので、わかりやすく学ぶことができます。

＜日　時＞　７月20日（日）10時～12時

＜場　所＞　Biz Library

＜参加費＞　Biz Library会員2500円、一般3000円

＜宿　題＞　組織の課題を一つ考えてきてください

（参加者全員の課題が取り上げられない場合もあります）

＜講　師＞瀧川　雅行(タキガワ　マサユキ)

関西学院大学専門職大学院経営戦略研究科　非常勤講師

セオリアファーマ（株）マーケティング部　部長

複数の外資系製薬会社で、営業・マーケティングを経験。

マーケティング・営業研修等で講師を多数務める。